▲千牛直播：如何用多媒體工具玩轉內容

阿里商家事業部多媒體平臺高級專家洛天（左一）

韓都衣舍旗艦店運營總監米安君（左二)

跟屁蟲CEO黃海林（左三）

1.淘寶、天貓今年的雙十一有哪些多媒體工具？

洛天：直播可以在淘寶、天貓發現。視頻從最初的PC版視頻到今年的店鋪、首頁、詳情、微淘中發布而不光是無線視頻。在不同過程中有曝點，做更多的邊看邊買，從紅包到權益這一塊，在今年雙十一有更多新的玩法。

2.小賣家如何策劃視頻直播？有哪些類型？

韓都：韓都衣舍現在是PC段和無線端兩種，首頁視頻定位為單人視頻展示，品牌背書，而詳情頁主要是負責產品展示。首頁不同于PC端首頁，更換頻率比較高，主要為內容輸出。我們在夏季新加坡、秋季北海道、冬季新西蘭拍攝，定位我們自己的調性。而詳情頁針對商品本身，用細節和搭配來結合展示。

3.韓都大促是如何進行內容策劃的，能不能舉個案例？

韓都：510十周年慶，從韓國的電影、音樂、流行元素來結合我們的產品。從品牌調性進行外部推廣和內部預熱。溝通攝影團隊，來進行視頻的落地。網紅是流量的入口，從四月份開始摸索，從介紹到植入故事性。

4.什么樣的視頻內容利于轉化、利于傳播？

黃海林：我把視頻分兩種——傳播型和轉化型。傳播型可以帶來流量，詳情頁上的更多是轉化型，比如韓都衣舍來說就是介紹這件衣服的特色把它賣出去。真正具備傳播功能的視頻，其實主要分成四類，我把它叫做互聯網四大生產力：性、免費、無節操、心靈雞湯。一千零一夜屬于心靈雞湯，部分內容也帶有無節操。

5.雙十一需要哪些類型的視頻？

黃海林：大賣家的視頻代表了一個方向，可以適當借鑒，因為沒有優勢和策劃可能效果不是很好。小賣家在首頁需要表明優勢，不管是退貨還是別的。小賣家如何寫清楚優勢？只要核心優勢，只要一個核心賣點。還可以在聚劃算的時候做一個視頻，視頻的壽命就一天。智能手機時代，視頻并非全得找專業的人做，有幾點是商家可以自己做的。秒拍記錄9秒視頻、讓買家錄制視頻買家秀這些都很不錯。

6.小賣家做視頻，阿里是否有相關政策支持？

洛天：在一個購物場景之下做一個視頻，和商業行為有關，它的核心和產品賣點聯系，最大化符合優勢打動我們的購物者。使用前期無線視頻的商家，有一類很有趣，就是漁具。加入視頻元素，充分展示產品質量優勢，對于轉化率提升高達400％。無論是店鋪理念還是活動，都是可以嘗試方向，微淘主要是粉絲互動，迪卡儂不講商品，和你講述運動理念。不光是內容消耗，還是用視頻帶來一個體驗。關注依托在場景之下的內容升級，實現粉絲做得到、內容做得好。

7.今年阿里對于中小賣家有哪些服務？

洛天：今年在問怎么做視頻和做視頻的成本？在媒體化升級是一個大趨勢，今年平臺依托服務市場的攝影市場。首先在拍攝制作的工具上，官方會提供越來越多的工具。在用戶的視頻制作團隊合作中，將視頻素材通過對接，以后就可以直接采購。在制作過程中，在場景需求中和快速生產中，都是可以在未來攝影市場獲得。接下來針對教程也會提供，案例分享會開始建設。