圖文信息非常容易偽裝美化，但視頻成為一種信息載體后，傳遞的則是一種場景，相對很難美化和偽裝。視頻更強調真實透明、立體感知，這和文字、圖片社交習慣馬甲化、美化的方式是相反的方向。用戶希望能夠看到網絡的另一頭有一個更真實、更直觀的場景，實現消費者所想即所見，所見即所得的愿望。

做視頻的終極秘籍，還是老生常談的四個字：需求思維！

市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費者的真實需求，根據消費者需求出發。比如某魔術道具賣家，就緊緊圍繞好玩的魔術道具，尤其是明星使用過的魔術道具，進行開發產品，再配合明星演出時候的視頻和微信端的教學視頻，打配合，穩穩地搶占了一半以上魔術道具的市場份額。

任何時候，牢記一個觀點：一個視頻不能解決所有問題，一個好的視頻就是針對某一事件，某一個目的，或者某一群人，發揮特定的作用：闡述賣點，刺激轉化！那么，任何一個視頻都需要緊緊圍繞一個主題走。下面舉一些實例：

帶點雅致情懷的，比如文房四寶。

文房四寶要么是送人的，要么是自己有點閑情雅致，這種產品最好是能夠場景回放，找一個懂書法，能寫得一手好字的人，實際開箱，研磨書寫，最后展示作品。如果能夠搭配一個知性文藝美女主持，文藝美女和懂書法的人互動，讓懂書法的人教這個美女寫字，一定能刺激到很多“文人雅士”，產生幻想，覺得購買了這款產品，就可以“綠衣捧硯催題卷，紅袖添香夜讀書”。

跟屁蟲影視&春風筆

生活中常用的產品，比如電飯煲。

電飯煲屬于絕大部分家庭都會有，甚至都會用的產品，但是不同的電飯煲在性能上有一定的區別，比如不粘鍋，自動跳閘等。像這種消費者比較熟知，僅僅是少量的功能和賣點需要突出的，就做賣點聚焦，緊緊圍繞核心賣點進行闡述，用配音解說，結合實際場景使用的畫面和同期聲，1分鐘左右講清楚賣點，促成消費者購買！

跟屁蟲影視&九陽電飯煲

審美類產品，例如服裝。

帶模特的產品，用現場拍攝的花絮，結合設計、打包或者實驗的畫面，做出來的視頻會很全面、真實。服裝鞋帽箱包，大部分產品，都需要模特，而模特也主要服務這些行業。有模特，其實就應該有花絮MV。但是，一些廣告公司在幫電商賣家們做導購視頻的制作中，發現了很多賣家花錢找模特拍了圖片，卻沒有留花絮視頻！只能用拍好的圖片，而圖片又違背了視頻的動態性和真實性。所以，告誡所有的請模特或者花錢找場景的賣家，一定要在拍照的時候，一起把視頻給拍了，因為模特和場景的錢只需要花一次，但事情辦了2件。

跟屁蟲影視&文文女裝

其他諸如情景劇、微電影，或者惡搞這種創意片并不是主流，喜歡劍走偏鋒，希望一鳴驚人的商家可以嘗試一把。產品視頻的核心，就是闡述賣點，刺激轉化！記住這點，記住消費者需求，不會偏誤。

當然，以上所談的都是視頻的主要功能：實用，為轉化率服務。視頻還有一個功能，就是引流，比如邏輯思維、萬萬沒想到、暴走大事件這些視頻自媒體，就能帶來很大的廣告效應，雖然轉化低了一點，但是畢竟能夠提升品牌知名度，將消費者的信任體驗和形象體驗，很多可以深度解決用戶痛點的產品，可以通過趣味性的視頻有所斬獲。比如折疊衣柜安裝只需59秒，能夠深度解決組裝衣柜30分鐘還安裝不好的痛點，通過熱播的情景劇，可以帶來很大的流量和一定量的轉化。當下靠視頻引流還不能成為中小賣家的第一需求，凡是能夠引流的視頻，都是植入的產品本身很有特點或者優惠力度足夠。

另外，關于品牌宣傳片和招商片。品牌片無非是一虛一實，前文所說，虛的是理念，實的是實力。招商片也是一虛一實，虛的是愿景和利潤前景，實的是公司實力和合作政策。在做的時候，更多的時候是按照做產品的思路，把特定的受眾群最關心的點，用最煽動的方式表達出來。

杭州跟屁蟲影視有限公司成立于2012年，專注于商業視頻的策劃制作和傳播。涵蓋企業宣傳片、tvc廣告片、微電影、mg動畫片、紀錄片、公益短片、短視頻等。除了視頻制作服務，還有成熟的宣發體系，像全案、整合營銷，短視頻平臺代運營等，幫助企業一站式解決視頻傳播服務。